Jotta yhteisvoittoon päästään, on tärkeää ymmärtää molempien osapuolten intressit, eli todelliset tarpeet ja toiveet. Kun nämä ovat selvillä, voidaan etsiä luovia ratkaisuja, jotka tyydyttävät kaikkia. Yhteisvoitto edellyttää usein rohkeutta, joustavuutta sekä valmiutta tarkastella neuvotteluja laajemmasta näkökulmasta.
Win-Win periaate – Yhteisvoittoa tavoitellen neuvotteluissa
Neuvotteluja käydään usein tilanteissa, joissa osapuolilla on erilaisia intressejä ja tavoitteita. Perinteisessä neuvottelumallissa ajatellaan usein, että toisen osapuolen voitto on toisen häviö. Onneksi on olemassa vaihtoehtoinen lähestymistapa: win-win-periaate, joka tunnetaan myös yhteisvoittona. Tämän periaatteen mukaisesti neuvotteluissa pyritään löytämään ratkaisuja, jotka hyödyttävät kaikkia osapuolia.
Yhteisvoitto eroaa merkittävästi muista neuvottelutyypeistä. Vastakkainasettelun sijaan win-win-neuvotteluissa korostuvat yhteistyö ja luottamus. Tavoitteena ei ole vain jakaa olemassa olevaa hyötyä, vaan luoda lisäarvoa, josta riittää kaikille. Tämä vaatii usein innovatiivista ajattelua ja syvällistä ymmärrystä molempien osapuolten intresseistä. Tällöin molemmat osapuolet saavuttavat enemmän, kuin perinteisellä kompromissilla.
Kiteytettynä yhteisvoitto tarkoittaa sitä, että neuvotteluosapuolet etsivät sellaisia kokonaisuuksia, joiden nettolisähyöty kasvattaa yhteistä nettohyötyä.
Win-win vs. muut neuvottelutyypit
Yhteisvoitto on usein paras vaihtoehto pitkällä tähtäimellä, sillä se luo pohjan kestävälle yhteistyölle ja luottamukselle osapuolten välille.
Yhteisvoittoneuvottelulla on kustannuksensa, eli se ei ole sovelias kaikkiin tilanteisiin. Yleisin vaihtoehto yhteisvoittoneuvottelulle on kompromissineuvottelu, joka on kustannustehokas ja nopea eikä edellytä osapuolilta erityistä panostamista neuvotteluun. Täällä tarkemmin neuvottelutyypeistä.
Yhteenveto
Win-win-periaate on tehokas tapa neuvotella tilanteissa, joissa osapuolet haluavat rakentaa pitkäaikaista yhteistyötä ja luoda lisäarvoa. Se vaatii kuitenkin avoimuutta, luottamusta ja halua ymmärtää toisen osapuolen tarpeita. Vaikka win-win ei aina ole mahdollinen, se on aina tavoittelemisen arvoinen lähestymistapa, joka voi johtaa parempiin ja kestävämpiin ratkaisuihin. Win-Win tekniikoita on esitelty täällä.